岩澤です。
多くの業者は、自社の家づくりの特徴を
ホームページなどで詳しく紹介しています。
しかし、費用についての記載は少ないものです。
そのため、家づくりを検討する方は、
気になる業者に『大まかな要望』を伝え、
図面や概算見積書を作ってもらうことがあります。
少しでも費用を抑えたい方は、
それらの資料を他社に持参し、
「御社なら、これと同じプランをいくらでできますか？」
と尋ねます。
…あなたは、この行動の問題点に気づきましたか？
「 質問力や提案力も比較しましょう。 」
■特徴を活かせない
Ａ社が提示した図面や概算見積書は、
Ａ社の強みや特徴を活かして作成されたものです。
材料や設備のランクを下げれば、
Ｂ社はＡ社より安価な見積書を提示できます。
それが一般的な工法であれば、Ｂ社にも施工できます。
施工はできますが、
そこにＢ社の強みや特徴を活かすことはできません。
ハウスメーカーの下請け専門業者ならまだしも、
自分たちの能力を最大限に活かして、
施主にとって最高の家づくりをしたいと願う業者は
どんな思いを抱くでしょう。
■質問力と提案力
概算見積書の金額より注目してほしいことがあります。
それは、『質問力』と『提案力』です。
人づてに聞いた話ですが、
「部屋数はいくつ欲しいですか？」
と質問された男性は、単純に『欲しい』数を答えました。
すると、使い勝手の悪そうな狭い部屋を並べた図面を提示されました。
「この予算だと子ども部屋は３畳が限界だが、希望通りの数だ」
と言われ、その場で辞退したそうです。
「その数だと３畳しか確保できないから…」
と、別の案を提示する業者なら違う展開になったかもしれません。
業者の中には、部屋の数や広さなど
『ハコ（建物）』に関心を持つ人もいれば、
「どんな暮らし方をしたいか」
「特別な配慮が必要な家族やペットはいるか」
など、『コト』に関心を持つ人もいます。
それぞれの質問が、どんな提案につながるか。
あなたにどれほどの関心を寄せてくれているか。
ぜひ比べてみてください。
では、また。
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【笑顔の絶えない健康な住まい・株式会社岩澤工務店】は、
千葉県香取市を中心に、自然素材でつくる 『 本物の健康住宅 』
“ 呼吸する” 自然素材に包まれた子どもたちが健やかに育つ家 をお届けしております。
【自然素材＆トリプル断熱＆生体エネルギーの家】新築・リフォーム・建て替えも
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